欲代理本公司的coFax的经销商可以参考看看本文，希望对你的销售工作开展有所帮助。

一、目标市场
1、日常工作中需要大量使用传真的客户。例如：、物流公司、旅游公司、进出口公司、以电话和网络开展营销工作的公司等等。
2、日常工作中纸张、耗材用量比较大的客户。例如：律师事务所、会计师事务所、展览企业等。
3、有比较强环保及保密意识的客户。例如：政府机关、银行等。
4、企业中经常有大量的传真需要群发的用户.例如：大型的制造型企业、大型的集团公司、培训机构、行业协会等。

二、销售对象
1、有传真机在使用的客户：针对这类客户销售人员介绍的时候就要从使用方便性和节省人力方面者手向客户推介。
2、新开办公司的客户：针对这类客户就要从省钱的角度入手跟客户推介。

三、销售的方式
1、人员直销：采取点对点的销售方式，通过传真群发、网络推广、召开新闻发布会、展览会、电话营销、传单销售、网络直销、目的通过业务员对客户面对面的介绍使客户更好得认知我们的产品，了解coFax网络传真服务器的性能，和解决客户心目中的使用疑问，促进销售的成交。
2、渠道销售：各地区的总代理除了自己直销队伍的建设以外，还要尽力建立本地的经销代理队伍，以增加产品在市场上的知名度，顺利完成总部的任务。渠道销售以计算机软硬件经销商、IT行业工程商、办公设备经销商为主。